先日、東日本大震災の被災事業者の二重ローン問題を扱っているとある機関の方とミーティングする機会を得た。
勿論、あの震災は、不幸であり、被災中小企業事業者には今なお大きな負担になっている。
しかし、支援をしても全ての事業者が再生できないのは、被災事業者であるとなかろうと一緒だ。
この機関でも、近い将来、再生不可能と判断し、整理フェーズに移行せざるを得ないケースもあるとのこと(というか正確には今すでにそのフェーズにある事業者もいる)。
再生可能性がない状況(辛い状況)で延命するより、早めの整理も立派な戦略だと思う。
3年、5年頑張って結局整理するなら早い方が良い。人生終盤での大切な時間のロス(機会ロス)は大き過ぎる。
再生支援から、整理支援(整理を薦める)或はM&Aを含む承継支援へとトレンドが動き出していると思う。
取得したいM&A案件が出るのをひたすら待つものいいですが、そのPull型のやり方では取得できる確率が極めて低い。
弊社では、取得希望のクライアント様と取得したい(或いは資本業務提携をしたい)会社のリストを作成し、そのリストの1社1社に売却或いは業務資本提携の可能性について打診をすることで、M&Aの成約につなげています。多少のコストはかかりますが、このpush型を行うと成約の確率がpull型より遥かに高まります。
本当に戦略としてM&Aをする会社は、”待ち”ではなく、そうして、取得をしているのです。
是非、ご相談ください。
http://www.bizign.jp/order
本日は、後継者不在であるとある会社様ご訪問。
お取引先、事業、従業員の雇用を守るためには、M&Aによる第三者への会社売却(株式譲渡)しか選択がないとのご認識はお持ちでしたが、当然初めてで最後のご経験。踏み切るには色々とご不安があるのは当然ですので、M&Aの流れをしっかりとご説明。
直ぐにはご決断いただけませんでしたが、それも当然。ご不安は解消されたようですので、ゆっくりとご検討いただければ良いと思います。
先日、アドバイザーとして関わったM&A(株式譲渡)が無事決済となりました。
今まで、いくつもM&Aのお手伝いをしていますが、この案件は、結果的にベストマッチだと感じております。買い手様は、成長戦略上必要ですが、自社では再現できないものを取得し、売り手様も事業ドメインを拡大することが可能になります。
今後の両社のビジネス展開が楽しみです。
おめでとうございます!そしてありがとうございます。
ご成功を心よりお祈り申し上げます。