株式会社ビザイン、M&A担当の松原です。
今回は、M&Aの意義とメリットについて、お話しさせていだきます。
まずは、M&Aがもたらす社会的な意義について。
１．雇用の継続
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まず、雇用の継続。通常M＆Aでは、
全従業員の継続雇用は、当たり前の大前提になります。
時折、売却のご相談をされる経営者様の中に、
従業員の雇用は確保していただけるのでしょうか？
とのご心配をされる方もおられますが、
そこは当たり前に主張していただいて良いポイントで
あることを知っておいてください。
２．取引先は顧客の承継
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こちらも、上記１．と同様に、通常当たり前の大前提となります。
３．後継者問題の解決策
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現在、年間で７約万社が、後継者不在が理由で、廃業をしています。
もし、中小企業の経営者様の間で、後継者不在なら、
第三者への譲渡を考えるということが当たり前の考え方であれば、
実に多くの雇用が守られることになると思います。
４．経営資源の活用
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企業・事業には、どんな規模であれ、どんな業種であれ、
必ず人・物・金・情報などの経営資源があります。
何も目に見えるもの、数値で測れるだけではありません。
様々な経営資源が必ずあります。
これらの経営資源をどこかの誰かが必ず魅力的に感じるはずです。
以上４つの意義について触れましたが、
これらをまとめて、一言でいうと、
「社会的経済価値の承継・活用」
と言えると思います。
次に【M&Aのメリット】を売り手様、買い手様、
それぞれの視点から見て参りましょう。
まずは、売り手様から。
[M＆Aのメリット（売り手様編）]
・従業員や取引先、顧客を新しいオーナーに引き継ぐことができる。
・廃業に伴うコストが抑えられるばかりか、
事業に見合うキャピタル・ゲインを得て引退することができる。
・事業としての拡大と発展が期待できる。
などが挙げられると思います。
次に買い手様のメリット。
[M＆Aのメリット（買い手様編）]
・経営に必要な経営資源をスピーディーに獲得できる。
・経営予測や投資回収予想が立てやすく、リスクの低い経営を可能にする。
などが主要なメリットになると思います。
最後に、中小企業のM＆Aでは、売り手の代表者様と
買い手の代表者様（或は担当者）が通常、何度もお会いし、
譲渡価格の他にも、あらゆる条件を交渉し、
最後に握手（契約書に調印）をします。
つまり、相互に納得して、友好的、信頼関係の中で、
調印がなされます。
実は、この安心感と信頼関係こそが、
中小企業のM&Aの相互に共通する最大のメリットであると思います。
今回も最後までお付き合いいただき誠にありがとうございます。
