本日は、
競合大手（自社よりも規模の大きい競合・同業者）の
傘下に自ら入るというM&Aによる売却
にお話させていただきます。
「M&Aにて、売却」
というと、何となくネガティブを印象を抱かれると思います。
しかし、ここ数年、自ら会社を売却して、
大手の傘下に入りたいというご相談が
確実に増えております。
そして、その理由は、概ね一つに集約されます。
それは、「先行き不安」です。
マクロ的な環境を見ても周知の通り、
日本は、低成長、少子高齢化などにより、
市場のパイの広がり、
多くの産業では期待できない環境にあります。
そのような環境下で、市場のパイを獲得しようとする場合
・新市場を開拓する（例：海外市場へ出る）
・既存市場を競合から奪う
が考えられます。
生き残りを図ることについては、大手も中小も違いはないので、
大手といえども、なりふり構わず市場奪取の攻勢をかけてくる。
多くの産業の中小企業は、そこと戦うことになります。
ミクロ的、つまり、こうした攻勢が肌で感じられるまでには、
若干のタイムラグがあるものなのですが、
それが、現場でも肌で感じられるようになったのが
ここ数年のことであり、
これこそが、「先行き不安」の主要な原因だと考えられます。
次に、
「先行き不安で、大手の傘下に入りたい」と
ご希望される方々のM&Aに対する
ご希望（売却時に買い手側に提示する希望）についても、
特徴がありますので、ご紹介させていただきます。
取引先、従業員、販売先の承継は、
どのM&Aでも共通なのですが、これ以外に、
売り手の社長も、大手傘下で、
相応のポジション（報酬含む）をいただいて、
引続き同事業（会社）を、
大手傘下のもとで代表者としてのキャッシュマネジメントからは
開放され状態で、推進していきたいとのご希望が、
このM&Aの特徴になります。
簡単にいうと、資金繰り・保証債務からは開放されて、
一幹部として、事業に集中したいということです。
最後に、
このようなM&Aを、我々M&Aアドバイザーの
視点から見た場合の特徴をご紹介させていただきます。
このようなM＆Aの場合我々は、
以下のようかことに留意をして進めて参ります。
・売り手様に意中の大手がある場合、その大手への慎重なアプローチ
（意中の相手がいない場合、その調査・ご提案）
・株式譲渡、第三者割当増資、或は、株式交換など状況に応じたスキームの検討
・譲渡後の売り手社長の大手でのポジションと報酬などの交渉
・大手傘下での業績に応じた退職金・報奨金などの交渉
本日は、
競合大手（自社よりも規模の大きい競合・同業者）の傘下に
自ら入るというM&Aによる売却について
お話させていただきました。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
